Selle aasta aprillis Atlantis, biomassi ja messil toimunud rahvusvahelisel konverentsil osalesin oma esimesel ümarlaua biomassi tootmisharu ühingul, et arutada meie alajaotuse tootmisharu suhtelisi eeliseid ja päeva uudiseid. Biomassi energiaühenduse esindajad, biogaas komisjon, biomassi termiline komisjon ja taastuvenergia liit võtsid samuti osa.
Kohtumine andis mulle veel ühe võimaluse, et arutada Operation 100k - kütteseadmete aastase müügi strateegilist algatust. Kuna ma teen selle hommikul oma märkused, mõtlesin ma, kas oleks võimalik välja selgitada, mis turg oleks olnud nagu oleks Operation 100k käivitunud kümme aastat tagasi ja oli edukas.
Varsti avasin arvutustabeli ja täitis raami 2017. aasta juunis Pehme ja Kodu ajakirjanduses avaldatud müügidokumentidega. Seejärel koostasin valemi aastase ülejäägi ja puudujäägi arvutamiseks.Vastavalt viimase kümne aasta jooksul on osakeste põlemisseadmed on olnud pettumustvalmid (2008. aastal 141208). Isegi ülemäärase kasutuse korral kaotas 2008. aastal tööstus ligi 100 000 ühikut aastas seadmete müügi osas ajavahemikus 2008-2017 peaaegu 350 000 ühikuni. Alates sellest ajast hakkasin ma hindama iga-aastast mõju need vastamata müük.
Pelleti kütuse tootjate liikmete mõju paremaks mõistmiseks ma hindasin nõudluse kaotust. Ma eeldasin, et nende seadmete graanulite tarbimine oli 2-3 tonni / ühikut aastas, ulatudes umbes 700 000 kuni 1,05 miljoni tonnini. Keskmine hulgihind 185 USD tonni kohta, see tähendab tulu 195 miljonilt dollarilt - 1,29 dollarist, rääkimata sellest meie tootmisahela järgmise etapi jaemüügipartnerid teenivad kasumit 4000 kuni 60 miljonit dollarit (vastavalt keskmisele jaemüügihinnale tonni kohta, mis on väiksem kui keskmine hulgimüügihind tonni kohta). Kokku on aastane tulukahjum 170 miljonit dollarit 250 miljoni dollarini.
Meie tööstus ei saa endale lubada kümneaastast surutud põleti müüki. Viimase aastakümne Numbrite näol on meie plaan liikuda 100 000 tahkete osakeste põleti müümisega aastas pahatahtlik, kuid nõudluse toetamine, keskendudes põletite müümisele, on prioriteet. Meie liikmed "Ettevõte peab olema võimalikult lähedal oma tootmisvõimsusele, et maksimeerida oma kasumipotentsiaali. Operatsioon 100k tunnistab seda ja paneb turu laienemise kiibikütuse ühingu investeeringute keskpunktis.
Kõige ilmsem väljakutse, millega me silmitsi seisame, kui püüame nõudlust muuta, on tarbijate kontakti puudumine kodumaiste ja piirkondlike kütuste otsuste tegemisel. Pelleti tootjad osalevad ainult siis, kui nad otsustavad kasutada pelletipõletiid. Kui tarbijad otsustavad kasutada mitte- tahkete osakeste kütusevarude allikad ei mõjuta saepuru graanulite nõudlust. Tööstuses peame leidma võimaluse, et kliendid saaksid otsustusprotsessi varakult mõista pelletkütuse väärtust. See on väljakutse, mida PFI on lahendatud.
Hea uudis on see, et meie liikmetel on tihedad suhted turgude spetsiaalsete katlamajade jaemüüjatega. Kui meie tööstus võib mõjutada nõudluse kava, peame need suhted uuesti läbi vaatama ja jaemüüjad peaksid mõtlema, kuidas müüa rohkem graanuleid põletusseadmed teha tugeva juhtumi.
Peame tunnistama, et me ei tunne kõiki vastuseid, kuid me ütleme: "Kuidas me oma toodete turgu kasvame?" Mida rohkem me mõtleme selle üle, seda kindlamamalt on see õige küsimus .
